【建材网】在渠道营销的照明建设和管理中，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，企业渠道以新兴渠道为主渠道，营销传统渠道为辅渠道，管理并加强渠道监控力。策略目前一些企业进行的汇总营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的照明激烈竞争中握有更大的致胜筹码。 （一）加强对渠道窜货的企业渠道管理与控制，维护渠道成员利益 窜货问题往往是营销企业较头痛的问题，也不是管理不能控制，关键还是策略看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，这一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，汇总严格执行才能取得较好的照明结果。具体可以从以下几个方面着手： 1.规范价格体系 价格的企业渠道区域差异是导致窜货的主要原因，为此厂家制定好全国统一的营销价格体系，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。在制定好价格以后，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理方法。 2.对产品实行代码制，加强监控力度 给每个区域的商品一个的代码，这个代码印在产品的包装上。一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。另一方面也为厂家提供了经销商窜货的有利证据，便于厂家对其窜货行为进行惩罚。 6.加强教育引导 用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
