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中国中小企业营销管理呈现三大怪状

中国中小企业营销管理呈现三大怪状

    【建材网】认识的中国中小状高度与实践的难度落差太大,清晰的企业思路与实际的执行常常背离,于是营销导致了中国中小企业营销的三大怪现状:实践对知识的猜疑、方法对策略的管理背弃、能力与愿景的呈现距离。
  
  营销新知迷惑
  
  30年的大怪时间能够改变一切,当然也包括营销环境。中国中小状宏观政策调整、企业产业链重构、营销行业洗牌、管理经济全球化、呈现消费者成熟、大怪营销精细化……这些关键热词,中国中小状阐释了整个营销环境的企业巨变。
  
  在环境巨变之下,营销中国企业又陷入了迷茫与困惑之中,集中体现为:
  
  认识的高度与实践的难度落差太大;
  
  清晰的思路与实际的执行常常背离;
  
  对于市场竞争越来越感到力不从心,进而在现实中给企业埋下无穷的隐患。
  
  如果说30年前中国营销是意识、概念上的懵懂,现在则是实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。
  
  认识与实践的落差
  
  品牌建设左右摇摆
  
  这样的经历你一定不陌生:以前几乎不做品牌建设,销售状况很好;后来市场份额急速下滑,于是不得不加大资源投入、全方位建设品牌。但这样的花钱行为并不会立即带来良好的业绩,于是用不了多久,“品牌建设”就成为众矢之的。
  
  实际上,中小企业的“品牌建设”一直如此:销售出现较大阻力,所有人员都意识到品牌力的薄弱;业绩压力更大,所有的资源却又转向了销售。谈论竞争对手,异口同声地把品牌提到无与伦比的高度,为自己的无能找到较合适的借口;比较取舍建设品牌的投入与销售需要的费用时,“品牌”又变得可有可无。

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