【建材网】自然厚爱偏执，企业人类天生喜欢与众不同。何进西方心理学家做过一个实验，行品把两个性质相同的牌差产品放在一起，90%以上实验对象都会首先把眼光放到特点鲜明的异化产品上，特别是企业已经在消费者心智认知中建立起“与众不同”的诉求表达的产品，其关注率更是何进高达100%。实验说明了一个问题：人们总是行品倾向于具有个性化特点的东西，这便是牌差与众不同受人喜欢的驱动所在。王老吉是异化率先开创“预防上火饮料”的凉茶，姚明是企业代表中国较高的NBA明星，深圳是何进中国改革开放的窗口，无论是行品品牌、个人，牌差抑或是异化地区，如果能做得与众不同，具有差异化的特色，那么将获得快速发展的机会。 被淹没的危险 如今，随便去任何一个商店逛一逛，便会发现琳琅满目的商品摆满货架，数不清的品牌让你目光基本应接不暇，似乎有被淹没到大海里的感觉。这时，你在做出购买选择时，往往只能像大海里航行的船只，照着航标的方向前进，这个航标就代表着你购买时，会选择品牌的“与众不同”。没有贴上“航标”的品牌，或许只能躺在货架上打发寂寞的日子，而你也不会可怜其寂寞去购买！ 根据相关数据显示，中国单食品行业，就有100个以上品牌可供我们选择，但是，通常日常生活之中，我们真正需要的则保持10个以内，有时还不够5个，这还是从整个食品链条来考虑的。如果按照单个品类思考的话，我们需要的就更少了，两个甚至一个就足够了。所以，缺少差异化特色的品牌，没有显示出自己的与众不同，被淹没的危险大大增加。 必要时懂得舍弃 有时候“少既是多”。品牌之所以有被淹没的危险，就是企业经营管理者缺少一种舍弃的勇气，在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。你认为更多的产品总会赚更多的钱，你认为多几个销售卖点总会比一个好，（瑞夫斯也可能不同意你的做法。）你认为针对所有的消费者总会比对某一群消费者传播好。反正在你的世界里，多就是好。 是真正的“多”就是好吗？看看沃尔沃，就是宣传一个“安全”，舍弃了奔驰“坐”的舒适，舍弃了宝马“开”的畅快，沃尔沃就获得了成长的机会，但是，沃尔沃也有想“多”的时候，开始去制造跑车了，当沃尔沃与安全的“少”背道而驰的时候，结果销售额真正是少了起来。相反，捷足先登抢滩中国牙膏市场的高露洁，把口气清新、洁白牙齿、口味好等通通抛弃，单一个“防止蛀牙”就成就了中国牙膏市场老大，这才是真正的好，是不是很简单，所以，必要时你能做到吗？ 差异化基于心智 并不是所有差异化都能实现“少”就是“多”的功效，要想差异化真正成功，必须在消费者的心智认知中建立“与众不同”。
