【建材网】在如今的聚焦基调地板行业中，渠道下沉是地板的主一个相当热门的话题，有这样一个段子也在地板营销圈广为流传：对他负责，行业下沉就建议他去二、渠道三线市场，聚焦基调因为那是地板的主“馅饼”;对他不负责任，就建议他去二、行业下沉三线市场，渠道因为那是聚焦基调陷阱。 今年来，地板的主不管是行业下沉在实木地板等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，渠道高端品牌林立，聚焦基调资源昂贵，地板的主市场也在逐步的行业下沉趋于稳定和饱和;而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。地板企业需有效抓住三四线市场。 产品要实施“变形计” 面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。 战略要下沉品牌要突出 地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。 与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。 贴近三四线市场需求 许多高端地板企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于地板企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。 合理的价格和出色的品质 大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，实木地板等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。 总之种种原因，让“下沉”成为众多地板企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。 商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。
