【建材网】我国是海藻世界上增长较快的涂料市场，但绝大部分市场被外资品牌控制，泥乳民族涂料企业只在木器家具漆这个细分领域，胶漆结拥有足够影响行业走向的时代话语权。 但海藻泥墙面漆很神奇，海藻自它出现后，泥乳内墙涂料市场变得一切皆有可能。胶漆结 说海藻泥神奇，时代不是海藻因为它是用化妆品的原料做涂料的创意，不是泥乳因为投放市场仅三年，就达到了年产值近百亿，胶漆结生产企业300多家，时代年增长200%的海藻骄人战绩，也不是泥乳因为其具备内墙乳胶漆的全部优点，更兼具环保、胶漆结除醛、隔音、杀菌、清除异味、不含VOC和重金属、调节湿度、保温、消除光污染、易修补等海藻泥的优势，而是因为海藻泥具有改变中国内墙涂料市场格局的神奇力量，是民族涂料企业在外资品牌主导的内墙涂料领域提升话语权的突破契机。 若成功，海藻泥将与乳胶漆、墙纸在内墙涂料市场三足鼎立。若完胜，海藻泥将成为乳胶漆时代的终结者，迎来海藻泥时代。 笔者暂且将这种由海藻泥引发的内墙涂料市场格局变化的现象称之为海藻泥涂料现象。 改变内墙涂料格局的资格 经过20多年的快速发展，中国涂料市场形成了外资和内资企业两大阵营。外资以立邦、多乐士为代表，内资以嘉宝莉、巴德士、展辰、美涂士、三棵树等为代表，双方各有所长。几大内资企业的总量与外资比起来虽不逊色，但如果单打独斗，无论销量、产品还是品牌，内资企业都略逊一筹。 涂料行业逐渐成熟，马太效应日益加剧。立邦收购了秀珀化工，收购了欧龙漆的品牌，愈演愈烈的外资收购和斩首行动，给民族涂料企业敲响了生存危机的警钟。 再拿不出足以影响行业格局的产品和模式，民族涂料企业与外资品牌的差距将越拉越大。 直至，2011年，嘉宝莉海藻泥系列墙面漆的出现，民族涂料涂料企业在内墙涂料领域提升话语权的契机终于出现了。 2011年5月，嘉宝莉历时一年多的研发测试，终于找到了可与外资品牌叫板且功能更胜一筹的竞争力产品——海藻泥，推出了嘉宝莉海藻泥全能净墙面漆。 简单地说，海藻泥产品具备了乳胶漆的所有优点外，还具备了自身独有的除醛、隔音、杀菌、不含VOC和重金属、调节湿度、保温、消除光污染、清除异味等先天长处。一经推出，便成了电视背景墙、沙发背景墙、书房、卧室、儿童房、办公室、会议室、高档会所、别墅内墙装修的优选。 生产企业喜欢它，因为硅藻土原料国内储量巨大，产量充足，价格稳定。生产设备无需更新。 施工企业喜欢它，因为施工过程环保，涂装效果多变，色彩丰富。大多数的涂装设备，都适用于它，大多数的涂装效果都能再现。 销售企业喜欢它，因为环保的涂料、除醛的涂料、涂装效果好的涂料消费者认，海藻泥的诸多优点，总能激起各个层次消费者购买的欲望。 乳胶漆时代的终结者 作为产品而言，海藻泥确实具有神奇的特性。乳胶漆的优点，它全有，它具备的很多优点，乳胶漆却并不具备。正是因为这种种神奇的特性，它才具备了成了乳胶漆时代终结者的资格。 海藻泥质地轻软，多孔，超细微孔比活性炭多上千倍，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。新房子里游离甲醛、氨、一氧化碳等有害物质很容易被海藻泥张开的数以万计的小孔吸收、分解、消除，其净化空气的能力比竹炭更强大。 此前，海藻泥多被应用于化妆品中。海藻泥是生长在海洋中的各种海藻植物及浮游生物死亡发酵后经亿万年沉淀形成的矿物质，表面密布超细微孔，这种突出的“分子筛”结构时常用作助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域。应用在化妆品内，有保湿、美白、抗过敏等功效，可吸收多余油脂，排毒，增强肌肤抵抗力。1883年，海藻泥在德国被发现。90年代，海藻泥护肤品风靡一时。涂料和化妆品一样，也是起保护和装饰的作用，只不过一个涂在脸上，一个涂在墙上。 “净化有异味的甲醛，使空气清新无味”是两大外资产品的核心支撑点。但无气味不等于无污染，很多没有味道的污染更加有碍健康，比如无色无味的“一氧化碳”。同样是净化空气，但嘉宝莉海藻泥不仅能净化闻得到的气味，闻不到的污染也能一网打尽。基于此，“全能净”成为了嘉宝莉海藻泥的产品名。她可以有效去除空气中的游离甲醛、氨等有害物质，及因宠物、吸烟、垃圾所产生的异味，全面净化室内空气。 嘉宝莉海藻泥全能净墙面漆的上市，让家居净味逐渐进入了“海藻泥净化”时代，开创了墙面漆高端净味市场三足鼎立的局面。 模仿超越再模仿再超越 如果海藻泥要想替代乳胶漆，创建一个属于海藻泥的时代的话，必须要众多涂料企业共同进入海藻泥市场，并分别扎根在海藻泥的不同细分领域，在产品方面，走模仿、超越、再模仿、再超越的模式。 只有集中众多企业的研发优势，才能使海藻泥产品更完善，相关的细分产品更丰富，得到更多消费者的认同。而目前市场上的海藻泥和硅藻泥漆，我们看到的以模仿嘉宝莉的居多，能超越的几乎没有。 嘉宝莉是较早推出海藻泥系列内墙涂料的企业，在这方面一直保持着技术和市场的领先。 嘉宝莉海藻泥墙面漆投放市场三年来，已经成为一款迅速征服市场和消费者的明星产品，并先后获得了1项碳足迹认证，2项国家专利，4项核心技术。2013年，该产品单品销售额突破5000万元，超过了众多中小涂料企业全年的销售额，为嘉宝莉年销售额迈上30亿台阶做出了突出贡献。 在嘉宝莉的带动下，近年来，众多涂料企业也陆续跟进，相继推出了海藻泥或硅藻泥系列产品，其中不乏巴德士、美涂士等知名涂料品牌，鸿昌、嘉乐士、神洲、阿里大师、魔涂、杜威、玉莲等有点知名度的综合涂料品牌也加入了海藻泥市场的争夺。与此同时，市场上还涌现出了兰舍、大津、春之元、双木林、绿森林、大秦、泉佳美、蒙太奇、康力、亚皇、宏赛、川一、昕佳居、氧宜多、浩兵、大森林、爱美瑞、比美特、绿蔷薇、上层上品、依兰花、绿之舍、盼盼、霍耳、埃克森、奥莱特等数十个专业的海藻泥或硅藻泥品牌。 目前，海藻泥涂料企业，有300家，年产值近百亿，年平均增长200%。这些企业，主要分布在珠三角珠三角和环渤海地区，并以广东、吉林为南北两极，向长三角和成渝地区漫延。 海藻泥现已成为一个日趋成熟的行业，品牌数百个，环保化、品牌化、高端化、定制化成为主流。 但随着海藻泥品牌的增多，以及市场竞争的成熟和加剧，山寨模仿、假冒伪劣的硅藻泥的品牌也越来越多。海藻泥市场刚一开始就进入了无序竞争，这对整个海藻泥的未来极为不利。 面对众多涂企的模仿，面对众多涂企涌入海藻泥、硅藻泥市场，较早开发海藻泥墙面漆的嘉宝莉，给出的对策是超越。前不久推出了海藻泥2代产品，在环保、可擦洗、VOC、重金属、除甲醛等各项指标上全面超越了海藻泥1代产品。 嘉宝莉家装漆市场部营运副总郭长涛在发布会上介绍海藻泥2代新品时表示，内墙涂料国家标准中，VOC含量不能超过120g/L，而嘉宝莉海藻泥2代全能净全效墙面漆的VOC含量却低至未能检出，海藻泥2代全能净5合1墙面墙漆的VOC也仅有10g/L左右。此外，嘉宝莉海藻泥墙面漆不含危害人体激素分泌的APEO，各项有害物的含量均为“未检出”。该产品还是一种真正的无铅涂料。内墙涂料国家标准中规定，可溶性铅的含量不超过90mg/kg，而检测结果显示，嘉宝莉海藻泥2代墙面漆的铅含量还不到2mg/kg。 嘉宝莉的海藻泥2代，全面超越了市面的海藻泥类涂料，但谁来超越嘉宝莉的海藻泥2代?答案有两个备选，一是众多企业参与，共同开发海藻泥市场。在海藻泥涂料的细分领域实现超越，二是嘉宝莉自己超越自己。 海藻泥，具备乳胶漆终结者的资格，和改变中外企业在内墙涂料的整体格局的资格，但资格终究是资格。从具备乳胶漆终结者的资格，到成为乳胶漆的终结者，还有很长的路要走，从具备改变中外涂企在内墙涂料市场格局的资格，到提升民族涂企在内墙涂料的地位，还有很长的路要走。 只有模仿、超越、再模仿、再超越，众多企业深入到海藻泥各细分市场里去做到较强，才能使海藻泥成为乳胶漆真正的终结者。 在这条路上，任何假冒伪劣的海藻泥和硅藻泥涂料品牌都是短浅的，都是在抹杀民族涂企在内墙涂料赶超外资品牌的机会。 体验改进再体验再改进 在假冒伪劣充斥的海藻泥市场，只有体验才是让消费者相信的较好营销。 消费者的体验和用户的体验一样，都是较好的口碑传播。 真金不怕火炼，好漆不怕体验。海藻泥要想成为真正的乳胶漆终结者，是应该在客户的体验中，不断了解客户深层的和个性化的需求，实现产品的超越和服务的改进，追求新的更好的体验。 在嘉宝莉海藻泥2代新品发布会现场，记者身临其境感受到了体验的力量。 为了让嘉宾现场体验海藻泥2代的净味效果，嘉宝莉工程师在两间亚格力小房子的封闭空间中进行了演示体验。工程师往左边的小房子地面铺上海藻泥原料，右边的小房子地面铺上市面上常见的硅藻泥原料，然后将氨水分别注入几滴到两个小房子内，盖盖封闭十分钟后，观察小房子的情况。氨水具有挥发性，在密闭的空间中，必然具有很强的刺激性气味。十分钟后，经参加发布会的新华社记者廖飞现场证实，铺普通原料的小房子仍具有浓烈的刺激性气味，而铺海藻泥原料的小房子中已无异味，氨气已经被海藻泥吸附和分解掉了。 为了让嘉宾现场体验海藻泥2代轻松除划痕的效果，嘉宝莉工程师拿出样板进行了演示对比。工程师让现场记者在一半是海藻泥墙面漆和一半是普通墙面漆的一块大样板用彩笔分别写上几种室内有害物质的名字，然后喷水用抹布分别擦拭。海藻泥样板漆膜上的笔迹几下就擦掉了，但普通墙面漆样板上的画痕却挥之不去。不少现场消费者也亲自进行了体验。他们明白，如果用了这款海藻泥2代墙面漆产品，家里的墙面就再也不用担心鞋印、画笔等带来的麻烦了，只需轻轻一擦就可以轻松去除干净。 营销无止境，海藻泥之所以快速打开市场，仅有体验式营销是不够的，广告营销、会议营销、展会营销等传统营销方式也要相得益彰。嘉宝莉还创造性地将营销引入了娱乐营销领域，冠名江苏卫视岉《芝麻开门》。 其他200多家硅藻泥企业也不失时机的在企业网站上，在搜狗、优酷等视频网站上插播广告，在微信、博客、微电影网站上做推广，在户外广告上做宣传，共同形成了一种营销合力，将海藻泥和硅藻泥的产品神奇变成销量增长的神奇。 海藻泥和硅藻泥内墙涂料从乳胶漆和墙纸的市场份额中，不断地抢市场。当占据绝大部分内墙涂料的市场份额时，乳胶漆的时代将被海藻泥墙面漆终结。
