【建材网】10月18日至21日,皇磁合伙第35届佛山(国际)陶瓷博览交易会如期举办。佛山长期以来是新材新业全球、产业链发育完善的探路态萌陶瓷产业集群,也是全国的建陶生产基地和出口基地,而陶博会,则是陶瓷业界品牌、经销商、城市设计师、人陶贸易商齐聚的皇磁合伙一大盛会,产业发展趋势在此可见一斑。
产品:岩板热度持续走高,新材新业原创IP受追捧
从本次陶博会现场的情况来看,岩板的发展态势依然一往无前。尺寸上,探路态萌从800×475mm到1500×3000mm不等,适合各类装饰需求;厚度上,6mm岩板已成为主流,几乎所有岩板品牌均有相关产品,工艺与外观基本相同,同质化现象明显;而3mm超薄岩板受限于工艺,仍以Laminam、瓯意雅等进口品牌为主。城市轻质的人陶薄岩板应用范围更加广泛,更适合柜门、台面等诸多定制家居场景应用,皇磁合伙墙面铺贴薄岩板不易脱落。从趋势上看,新材新业未来以3mm、6mm为主的探路态萌薄岩板将成为主流。
除了岩板,城市在同质化问题日益严重的传统建陶领域,品牌原创的IP产品显得尤为突出。以金意陶为例,人陶从现代仿古砖,再到用质感作为IP来定义品牌,它无疑是成功的。又如简一大理石瓷砖,先是用细分品类大理石瓷砖来定位自己,后又着力打造“密缝连纹”的产品IP,如今它的年销售额已经远远超过了同时期大多数以全品类自居的品牌。皇磁新材近期发布的IP生态石也是原创产品中的后期之秀,以其独特的材质与写意自然的纹理,在同质化严重的同类产品中脱颖而出,广受设计师追捧。
合作:与品牌“共生”,合伙人模式初露头角
选品牌、询加盟也是本次陶博会的重头戏。如今产品同质化问题依然存在,新兴产品——岩板的价格战已然打响,如何判断品牌实力,找到稀缺优质的品牌资源,真正地站在产业风口,是参加本次陶博会的创业者关注的问题。
目前,传统经销加盟模式仍是陶瓷行业主流,但在本次陶博会中,记者也发现了部分品牌正在积极探索新形势下的合作模式。以皇磁新材的城市合伙人招募计划为例,皇磁新材拥有20年历史,经过多年积淀,在新材研发能力、产品设计能力以及生产能力均在行业中名列前茅。皇磁新材此次发布的城市合伙人计划以一线与新一线城市为中心,一城一席,保证合伙人经营范围,竞争更小;同时,皇磁新材也会在项目洽谈、招标、执行多方面进行支持,并以自身新材研发能力为合伙人项目赋能,增强合伙人的市场竞争力;在利益分配上,皇磁新材为合伙人提供多重利润分配模式,让合伙人不仅仅是“加盟”,而是与品牌“共生”。
相比传统经销加盟模式,皇磁新材的城市合伙人计划自主程度更高、束缚更低、操作更灵活、扶持力度更大、收益分配更合理,为市场发展带来一个新的模式,让品牌端更专注于产品创新,让销售端只需要专注于销售与服务,有望打破传统价格战的困局,让品牌、合伙人、工程商、用户同时获益。
