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木门企业要发展 销售与设计需并重

木门企业要发展 销售与设计需并重

建材网】很多木门卖场和木门门店在门口贴着很大的木门“同行莫进”和“禁止拍照”的告示,这不仅是企业对竞争者的警示。同时,发展也暗藏着木门行业产品抄袭现象很严重,销售需并这种有意识的设计“山寨风”也越刮越汹涌,即使是木门一个门企销售好,但是企业没有自己的外形优势也会存在弊端的。

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为何山寨如此猖獗?发展

木门市场产品重模仿、轻设计,销售需并几乎已成为公开的设计秘密。十年前房地产业的木门快速发展激发出空前的市场需求,木门企业伴随着装修装饰业的企业发展得以茁壮成长,木门产品也逐渐进入普通老百姓的发展视野。木门从纯粹的销售需并工程销售走向“工程+零售”相结合的销售模式。由此,设计也带动木门企业进入蓬勃发展的春天。木门巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入,一些规模化的家具、地板企业和投资公司也纷纷开始进军木门市场,这就不可避免地会遇到“照抄照搬”的问题。

于是,在巨大的利益诱惑下,许多中小木门企业舍弃了“研发-生产-销售”的传统模式,而是采取了走捷径的方式——“生产-销售”。因为研究开发一款新产品需要较长的时间周期和费用投入,且有一定的市场风险,有可能叫好不叫座。门企老板有的从国外带回来一些门的样式,有的是通过市场反馈,模仿目前市场上的畅销产品进行生产,都是较为节省成本的做法,被竞相效仿。

综观全国木门30强企业,TATA木门是少有的重设计的门企之一。目前市场上部分厂家的产品,都是模仿TATA的款式或在其基础上适度变化而成。而在区域市场有一定影响力的门企,如山东万家园木门,其也有十多款自主研发的经典产品,成为区域市场竞相抄袭模仿的对象。

抄袭模仿=饮鸩止渴

木门产品的模仿、抄袭,从客观上来说,一定程度上的确推动了行业的快速发展,满足了顾客日益膨胀的消费需求。然而,从长远来看,其既不利于企业提升竞争力,又不利于行业健康发展,更不利于老百姓的多元化需求,可以说“有百害而仅有一利”。

一味地模仿抄袭,无异于饮鸩止渴。随着市场上的木门品牌越来越多,竞争日益加剧,消费者的选择空间也会越来越大,而消费者认知水平、审美标准的不断提升,会使得那些没有个性、质量低劣的木门产品无人问津。长期习惯于模仿的门企,一旦遭遇市场的抵制,就会无所适从,或将导致“滑铁卢”。不注重设计的木门企业,很可能沦为OEM的命运,这绝非耸人听闻,在电视、手机行业早已有诸多先例。

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