通讯员 孟国冰 杜志萍 冯向东 华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘诗萌 北京报道
作为南京普天公司（宁通信B，200468.SZ）的开辟苦筑支柱产业，普天配线已经走过了近30年。发展配线产业一路走来，新天辛万风雨兼程。地千的建从产生于特殊时期的一个想法，到多次调研论证之后的决策；从克服重重困难生产出国内第一台卡接式配线架，到后来同类型企业纷纷效仿新技术、新工艺；从当初刚进入市场的不受待见，到后来打开国际市场，出口尼泊尔……这一路，南普人栉风沐雨，披荆斩棘，传承接力，才使得配线产业扛起南京普天主业的大旗。
在公司建业60周年的重要时刻，回望普天配线产业的发展过程，深刻感受老一辈南普人不畏艰辛、为公司建功立业所付出的种种努力与心血，充分感受公司求真务实、创新发展的企业精神，对年轻一代南普人以激励、以鼓舞，以榜样、以鞭策。
特殊时期 决策应运而生
上世纪80年代，倪敦祥高级工程师在广交会上拿回科隆公司的10对接线模块。这些模块采用的是卡接式接线技术。这也是南京普天第一次出现卡接技术，大家对此很感兴趣。当时公司正在和科隆公司商谈产品代销事宜，因此在1986年北京国际通信展览会上，南京普天为德国科隆公司宣传推广产品。展览会结束后，科隆公司将参展的交接箱、配线架等全部设备都送给了南京普天，于是公司得以深入研究科隆产品卡接式接线技术。
当时南京普天很长一段时间都在生产收音机、电风扇等利润低廉的民用产品，企业经营较为困难，缺少能突破僵局的主打产品，一直在苦苦寻找能够力挽狂澜的产品。总工程师屠国瑞看到科隆公司的交接箱、配线架等设备后，产生了浓厚兴趣，也获得了些许灵感。
在这个特殊时期，结合自身实际和市场状况，以及前期交换机研发的准备，工厂经过深入研究与探讨，决定开发程控交换系统设备。作为主创人员之一，屠国瑞随即率产品开发人员进行可行性调研。他们走访了邮电部设计院和邮电部规划研究院，了解到邮电部对程控交换机的10年发展规划，当时规划研究院专家也都认为交换系统设备是未来的发展方向，具有很大的潜力和发展空间。
得到这个消息，屠国瑞等人异常兴奋，准备大干一场。然而通过综合考虑之后，却没有直接研发程控交换机，而是决定研发程控交换机的重要组成部分之一—配线架。因为缺少专业的技术人员，对于当时的工厂来说，研发生产配线架可行性更高。屠国瑞等人快马加鞭，在邮电部规划研究院规划报告的基础上，撰写了研发生产配线架的可行性报告，预计年收益大概在元，为企业决策提供了依据。正如南京普天配线产业元老之一、原总工程师许炳华所说，“当时谁也没有想到，后来能发展成那么大的规模。”随后，研发生产配线架的准备工作便按部就班地开展起来。
与此同时，另外发生的一件事也助推了普天配线架的研发。1987年，国内配线架在沈阳、江门等地邮电局机房频频发生起火事故，存在安全隐患。邮电部电信总局委托邮电设计院防护专家张钊在沈阳召集会议，专门研究如何提高配线架安全性。工厂意识到此次会议对于配线架生产具有重要的指导意义，便派许炳华参加。果不其然，通过此次会议，大家对配线架的市场前景、发展空间和技术等有了更多的了解，更加坚定了研发生产配线架的决心。
集聚资源 夯实发展基础
厂里决定研发生产配线架之后，屠国瑞、许炳华等人便开始进行大量的走访调研。他们发现，当时国内市场上流行的都是绕接式配线架，操作繁杂、安全性能不稳定，容易起火引发事故。针对这个问题，他们展开详细的分析论证，最终一致认为，若想挤进竞争激烈的配线架市场并能分得一碗羹，就必须进行技术创新。经过深入研究、大量调研和反复论证，决定采用“卡接式”的新技术、新工艺来解决原有配线架存在的问题。
为了更加深入全面地了解卡接式技术，屠国瑞带领研发团队颇费周折地调研了北京电信局。当时北京电信局引进了很多配线架，来自美国、德国等产地的不同品牌。之后又对九江、武汉、上海、南京等地电信机房进行调研。这些调研，让大家对配线架技术有了深入的认识和了解，为今后研发配线架提供了依据，更增加了自主研发生产配线架的信心。
在研发总配线架之前，工厂就筹划建立模具中心。终于在1986年12月，经邮电部批准，工厂进行精密模具生产线改造，从国外引进了关键模具加工设备，建立了精密模具中心，工程总投资610万元。同时，st003模块在香港开制模具获得成功，为之后制造模具提供了条件。配线架中的关键部件直列保安排的塑料模非常复杂，模具车间从未开过这样的模具。在当时即使放眼全国，能开这样模具的厂家也很少见。但在模具中心的努力下，终于开发成功。当第一个接线模块生产出来，工厂上下一片沸腾。成功开模为后来配线架的成功制造奠定了基础。至此，研发生产配线架的准备工作基本就绪。
1988年，工厂筹备成立了生产配线架的攻关小组。屠国瑞任组长，吴宏余任副组长，主攻直列保安排和保安单元。当时，研发团队中的一些年轻人，对这个技术基本是一张白纸，甚至连配线架中的组成元件，如接线排、保安单元、走线架等是什么都不清楚。但是他们满腔热情，不怕困难，努力学习，凭着年轻人的一股冲劲开始了研发工作。为了统筹调动资源，集中精力开发配线架，公司成立了第二设计所，倪玉良任所长，全面开发配线架——总配线架、中间配线架、壁挂式配线架、柜式配线架等16种系列产品，以满足电信市话、长途、载波、电报等设备的配线需要。1989年，国内第一台HPX20型卡接式配线架在工厂诞生，并获得国家专利。
攻坚克难 打破市场僵局
卡接式配线架终于在南京普天人的不懈努力下生产出来了，这无疑给大家注入了强心剂，兴奋、喜悦溢于言表。可是新的问题又来了。由于产品处在研发试制阶段，生产出的成品难免粗糙；又因为采用了卡接式新技术，首批生产的卡接式配线架只有800回线，而市场上流行的绕接式配线架基本都是1200回线；而且，当时国内市场全部都是绕接式配线架，采用新技术的卡接式配线架尚未获得市场检验，安全性、可靠性有待验证；再者，当时工厂不是邮电部生产配线架的定点厂家，市场认可度不高……面对这些问题，市场反应冷淡。但这并没有浇灭研发团队的激情。研发团队鼓起勇气，不辞辛苦，带着接线模块前往全国各地跑市场，配合市场人员宣传推广产品。功夫不负有心人。一个偶然的机会，配线市场出现了转机。当时张钊在上海验证小组搞试点工作，于是许炳华找到张钊商量，能否给南京普天生产的卡接式配线架做个验证？不久，张钊便在浙江海宁成立了试点局——卡接式配线架在试用过程中没有发生任何问题，保安单元表现一切正常。
与此同时，另一个市场机会又被配线研发团队抓住。浙江海宁某区域遭遇雷击，海宁邮电局门前的几棵大树都被击倒了，但是南京普天生产的卡接式配线架却安然无恙。卡接式配线架内置的保安单元有效地保护了程控交换机，没有发生事故。海宁局就此事写了一份实验报告，报告的可信度、权威性很高。借此契机，工厂在浙江海宁召开销售会，现场宣传推广销售卡接式配线架。海宁地区很多电信局都当场签下了订单。从此，卡接式配线架逐渐打破市场僵局，慢慢地推广开来。
换代更新 不断发展壮大
1989年12月，卡接式配线架通过部级鉴定，填补了国内卡接式配线架的空白，并获得了邮电部科技成果二等奖、江苏省金牛奖。卡接式配线架也真正在竞争激烈的市场中逐渐“火”了起来。
为了使产品不断地创新，以占据行业的领先地位，二所的技术人员系统研究了配线架的接线技术、机架系统、防火和人身安全、接地系统、配线架的告警和智能化、保安单元对雷电和强电对交换机造成破坏的防护、配线架对adsl数据传输方式的影响等方面。同时对元器件和材料、测试设备和测量方法等也进行了研究。经过配线团队的努力，在HPX20型配线架基础上，不断改进接线模块、保安单元，向小型化方向发展，相继生产出HPX44型、HPX320型以及单面配线架等配线架产品，受到市场欢迎。
设计团队在研究的基础上，率先使用卡接式替代绕接式，铝型材代替钢扳折弯机架，用热敏电阻替代热线圈，用固体放电管替代气体放电管，用可控硅替代热敏电阻和固体放电管，用发光二极管替代保安单元的机械动作。由于这些技术的创新，工厂生产的配线架的先进性始终走在行业的前列，获得了行业的信任，也引起了许多工厂的效仿。同时也为总配线架起草了行业标准。
打开市场后，生产能力的提高就迫在眉睫。为了尽快满足市场需求，经过充分思考，倪玉良想到了解决这一瓶颈的方法。他联系了各个省闲置的交换机生产厂家，由南京普天提供机架、模块，让这些厂家来组装配线架。这个做法既充分整合利用了外部生产资源，又优化配置了市场资源，有效地拓宽了配线市场。
正是因为普天配线技术人员一步一个脚印，攻坚克难，勇于钻研，敢为人先，创新性地采用新技术、新材料、新工艺，才能使普天配线产业逐渐地在激烈的市场中获得一席之地，并不断发展壮大。从1990年开始，南京普天配线产业每年的收益额翻番。1993年销售收入突破亿元大关，1995年收益额更是突破两亿元。普天配线产品国内市场占有率一度超过25%。南京普天公司也成为国内一流的配线生产企业。
首开先河 出口尼泊尔
凭借着过硬的产品和技术，以及艰苦的努力付出，南京普天配线产业也走出国门，打开了国际市场。从1993年开始，用了两年的时间普天配线产品终于敲开了尼泊尔市场的大门，成为国内第一家将配线架送出国门的企业。
这个过程并非一帆风顺。尼泊尔的要求中有很多难点，其中之一就是要求保安单元的一个元件采用金属氧化物，保证对雷电冲击波达到纳秒级反应速度。也正是因为这个难点，吓跑了很多竞标单位。而普天配线技术人员没有退缩，他们千方百计，到处寻找金属氧化材料。经过多次调研，了解到广州的一家工厂可以生产相应的金属氧化物，达到标准要求，于是重新设计保安单元。通过测试，达到尼泊尔方提的要求，招标成功，最终获得100万美元(当时约1000万人民币)的订单。首战成功后，大家信心倍增，继续努力。普天配线产品相继又走进了巴基斯坦、古巴、越南、泰国等国家的市场。
万水千山不忘来时路，千辛万苦筑就普天梦。普天配线产业自组建以来，创造了多个“中国第一”，为推动南京普天乃至中国配线产业的多元化发展作出了重要贡献。
“既然选择了远方，就要风雨兼程”。无论黑夜多么悠长，白昼总会到来。正是老一辈南普人历经万难，突破重围，组建配线团队，不断研发新产品、新技术，才成就了今天更加有活力的南京普天。配线产业这30年艰难曲折的发展历程，就是南京普天公司发展的一个缩影。一路走来，老一辈南普人敢于奉献、不畏艰难、勇于争先的优良传统，构筑了南京普天大家庭最核心的精神支柱，新一代的南普人必将扛起南京普天新时代发展的大旗，继承传统精神，凝心聚力，再谱新篇！
责任编辑：徐芸茜 主编：陈岩鹏
