【建材网】随着越来越多的定制80后加入新房装修一族，个性化的家具需求成为了装修的靠前诉求。定制家具变身为注重品质、行业喜风格的风起年轻人所爱，其重要的云涌于欢特质在于对价格的敏感与设计的注重。 为了实现上述两个功用，企业却烦可以做如下两个路径：一是恼多：用相对低价的“健康环保”板材取代昂贵的实木，将繁冗的定制雕工技术演变为以用户体验为较高目的的简约设计；二是以线上销售为主要渠道，扩大定制产品的家具展示量，从而为客户提供海量选择，行业喜同时降低经销商房租与装修成本——这一点，风起自然是云涌于欢携新居网一并成长的尚品宅配做得较好，堪称全国榜样。企业却烦 而就靠前个路径而言，恼多可以骄傲的定制说，四川企业尤其是板式企业比任何产区的企业更适合做“定制”，因为其产品线长、经销商多且合作相对紧密、终端营销扎实、品牌宣传广泛等等都是利好因素。 但是每一次创新总是只允许有准备的企业成功。 而即使走在了通往成功的道路上，也注定有无数的坎坷。 有渠道有经销商不等于有定制销量 无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业，在情绪的表达上，可能更多的是烦恼。 靠前个烦恼是如何发挥渠道建设优势的问题。一知名成品企业“定制部门”的业务员如此形容他们工作上的无奈：“相比像尚品宅配这样专业的定制企业，我们的设计比人家差，产品比人家差，成本比人家高，尤其要命的是企业的售后系统，这与之前的成品企业已经完全不同，但是好多企业完全意识不到这一点，还在一味的在渠道压力上下功夫，但是缺乏前面几项基础而核心的因素，业务员是毫无作为的。的确，我们在渠道上的优势肯定是手握有众多的经销商，但是你要让经销商能挣钱还要让他麻烦小，人家才会心甘情愿跟着你。不然的话，无疑就是在绑架经销商。” 在采访中，一川企领导品牌企业的经销商说：“顾客的眼睛是雪亮的，如果你的东西不好，再好的品牌也等于零，那对我来说，再好的品牌无法盈利，我也可以放弃。尤其是定制，在才起步阶段，我还可以去寻找更多产品好，服务好的小型企业加以合作，相互成长扶持，相信更有效。” 终端销售想想要完整呈现什么？ 第二个烦恼是如何做好终端销售的问题。定制项目相比成品项目，缺乏产品的现场呈现，因此更需要店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪。 “终端前移”、“异业联盟”一直是四川家具企业动销的有效手段。但是相对“定制家具”来说，原来的宣传就做得过于粗放，不够针对性——所有的家具卖场都集中在“低价”上，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，他们愿意为此付出一定成本。
