【建材网】由于房地产市场的何寻火爆兴起，建材市场的找油展商份额也在不断的增加，但是漆涂为什么自己的销售量上不去面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，料经中小涂料经销商到底该何去何从，销商什么才是何寻中小经销商的发展之路呢笔者在与涂料经销商聊天时，都会听到一些经销商抱怨说：这年头涂料太难卖了，找油展商行业利润越来越低，漆涂品牌太难做了。料经记者走访了全国多个涂料市场发现了很多成功的销商案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的何寻了解与分析，总结出几点经验。找油展商 谨慎选择品牌 一线品牌留给经销商选择的漆涂机会没有了 市场竞争的不断加大，在涂料市场中涂料品牌繁多，料经但真正称得有影响力的销商品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦、多乐士营销店比邻而立。 油漆涂料经销商：发展机遇究竟在哪里？ 对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。 二三线品牌不要带异样眼光 相对于一线品牌来说，二、三线品牌，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。涂料经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今天做个广东的，明天做个上海的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。 究竟机会在哪里 二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家代理，以保证代理商、经销商的利益。 所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。 做好定位，找准合作品牌 商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系，但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。
