【建材网】山西地区物流尚欠发达，陶瓷能覆盖的卫浴区域有限，从目前来看，市场山西陶瓷卫浴市场受周边省份蚕食的窜货影响较大，这主要是现象由于山西独特的经济分布和地理形势所决定。作为物流中心的不鲜太原，其只能有效覆盖到太原、陶瓷忻州、卫浴晋中、市场阳泉、窜货吕梁等区域。现象而周边的不鲜河北、河南、陶瓷陕西一直虎视眈眈地将触角伸向山西的卫浴边缘区域。 之所以频频出现区域内的市场窜货，归根结底还是对区域的控制力不强，无法在便捷物流、售后服务及价格优势上与周边省份竞争，从而丧失对区域内市场的主控权。 由于这样的状况存在已久，很难在短时间出现颠覆性的改变，而市场也基本默认了现存的既有事实。要想从根本上改变长期困扰本地经销商的这一顽疾，则需要多方力量的实际参与，首先代理商、物流商必须不断壮大自己的仓储、物流、配送、维护能力，还需要厂家切实执行严格的区域保护制度。只有建立合理规范的管理体系，才能使厂商之间利益共同体的关系走得更远更稳。 景德镇厂商漠视窜货源于销售业绩负荷 在景德镇陶瓷卫浴市场，经销商与经销商之间进行窜货，是以扩大销售空间，提升销售业绩为目的。笔者走访市场时发现，在一些中低端品牌销售店，发现同一个品牌产品在几个店面都会有出现。带着疑问，笔者深入市场请教商家，某品牌负责人介绍，窜货现象在当地很普遍，主要是为了提升销售，同时也是市场竞争的必然体现。 景德镇东鹏陶瓷卫浴专卖店总经理吕胜春反映，窜货问题确实存在，主要是一些中低端品牌为了销售量而打乱市场。市场上一些批发商只要有产品需求，不管市场上有多少经销商同时在销售同一款产品，但是品牌专卖店与有一定品牌意识的代理商则不存在这种问题。 “一些经销商起步初期资金不足，缺乏库存产品，通过这种方式去运作，短期内是有一些收获，但其较终使得产品价格混乱，市场竞争紊乱恶劣。”吕胜春表示。 行业人士分析，存在窜货问题，首先是与一部分厂家业务员的监督不严有关。有时候，厂家业务员往往为了自己的销售业绩，不管市场如何销售。同时一些经销商，在运作模式上面意识还不够，导致市场竞争恶化，搬起石头砸自己的脚。业内人士一致认为，提升销售业绩不是靠打价格战，而是要从如何提升产品附加值、品牌形象、售后服务、诚信经营、合理的产品价格、合理的产品利润等方面入手。 “要规避窜货问题，首先厂家是源头，厂家产品品牌定位是取决于一个品牌在市场的根基，厂家严格把控，代理商自然而然没有这种想法，厂家拥有真正主导权利。”吕胜春告诉记者。 青岛强势厂商霸道窜货转为“合理” 近日，笔者对青岛和烟台市场进行调研时，发现当地市场窜货情况屡有发生，主要表现形式就是违背合同跨区供货。 在烟台的县级市场，烟台市区总代理应该有该区域的产品控制权，而且应该是的供货权。
