【建材网】定制家具不像服装、行业消费饮料、特性贴近手机等产品，指导能得到目标消费群的橱柜多次选购机会，对多数顾客而言，企业群只有到了搬家、行业消费买房时才会想到选购橱柜衣柜，特性贴近1-3次消费即为家庭终身消费。指导另外，橱柜在几十年的企业群时间里，顾客几乎每天都要使用你的行业消费产品，夸你的特性贴近是张三，骂你的指导也是张三，口碑就系在顾客视觉和使用感觉里。橱柜 消费者认知度相对偏弱，企业群市场上鱼龙混杂，乘机渔利的景象随处可见。 购买橱柜多与家庭装修同步，属大宗消费，顾客在做投入时都很谨慎，需经过销售人员的多轮沟通，才能赢得信任。实际上，竞争对手“门对门”的拦截，往往使得准顾客在未成交的情况下走出店门，其现金支出的变数随即产生。经过调查发现，50%的顾客是根据服务感受现场改变产品选择的。 服装、鞋帽、珠宝甚至是电器行业，顾客常作为休闲进店逛一逛，可在厨柜市场中闲逛者却寥寥。但凡进店者，多数是准备家装的准顾客，销售人员如何抓住消费者的眼球，让消费者产生好感，进而达成交易，这是营销工作的重中之重。 橱柜的行规是三分质量，七分安装，目前，业内因安装效果，安装质量等问题引发的投诉情况偏多，顾客的“装后感觉”成为该行业里关系企业口碑的较重要环节。 基于上述种种特性，单调的广告和促销已经很难打动消费者。宏观上，必须整合广告、促销、公共关系、营销模式和传播等机能；微观上，品牌销售顾问要迅速贴近消费群，在靠前时间赢得信任，借此提升单次服务的成功率，这已经成为市场整体运作的关键点。
