【建材网】面临原料上涨，分析方消费者越来越挑剔等压力，目前中小涂料经销商到底该何去何从，涂料体地什么才是经销中小经销商的发展之路呢？ 首先，让我们分析一下目前中小经销商的利润利润点具体在哪些地方： 利润点一：门店零售 很多中小丙烯酸漆经销商都在经营一家或两家门店。既然是点具门店，当然会有一些毫无业务关系的分析方陌生客户上门，当然，目前上门的涂料体地生意毕竟有限，并且需要时间的经销累积，那些开得越久的利润门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的点具小部分。中小经销商要做大业务，分析方必须由“坐商”变为“行商”，目前只有主动出击，涂料体地才能把渠道做强。 利润点二：小区推广 随着一些知名品牌的引导，例如南方涂料、华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。 利润点三：家装公司 目前也有不少氯化橡胶漆>橡胶漆经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首先，家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为较大的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
