【建材网】渠道下沉的尴尬东风吹进了地板行业，不管是线地一线品牌还是二线三线品牌，纷纷举着大旗朝着二三线城市这个蓝海中走去。板品然而，牌处这个更像生物圈的境两夹击地板市场，正进行着“弱肉强食”的头被残酷竞争。前几日某家位于重庆的尴尬二线品牌地板经销商和笔者说起今年的窘境，表示在一线大牌声势浩大的线地团购促销轰炸下，竞争实在过于惨烈，板品上半年销量“不忍直视”。牌处 这或许不是境两夹击一家二线品牌的痛，在如今产能过剩、头被竞争加剧的尴尬形势下，一线品牌运用其强大的线地资源，拥有更大的板品消费群体基数，营销规模更加庞大;而杂牌、山寨品牌又由于其低廉的成本，在价格上占有很大优势。如此之来，二三线品牌相当于“腹背受敌”，造成了现在颇为尴尬的困境。 那么，我们详细分析下二三线品牌处于困境的原因： 资源不足，撑不起规模 对于在二三线城市的二三线品牌来说，资源的掌握量确实有限。首先，二三线品牌的品牌扩张战略于一线城市，那么一线城市的配备无疑是较齐全的，从资金到营销人员及服务系统，都能很好地获得总部的强力支援。而由于二三线城市的市场容量和消费水平都稍显逊色，在渠道下沉的过程中，企业的资源下方必然是越来越少的。因此，先不说一线品牌和二三线品牌本身的营销大战战况如何，单单是在二三线城市的营销活动就可见一斑，一线品牌拥有更多的消费群体基础，拥有更多的资金实力和渠道实力，在营销活动时无论是影响和优惠力度都能有明显效果。 点评：俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，在如今这个合作共赢的年代，与其势单力薄单打独斗不如合纵连横，要么“抱一线品牌大腿”，要么联合二三线品牌兄弟一起进行营销，通过品牌联盟产生集聚效应。 性价比高不成低不就 虽说资源占有量是一大劣势，但在性价比方面很多二三线品牌同样具备硬伤，在产品特色不明显和品牌效应不足的情况下，要将价格提上来的可行性不高。且杂牌和山寨品牌的低价无下限战略也是二三线品牌望尘莫及的，毕竟品牌定位存在，成本门槛不低。这样就使产品的性价比高不成低不就，消费者被吸引力度不够。 点评：产品特色是武器。在地板品牌实力和成本控制都发力不足时，只能朝特色出发，将生产和营销形成特色系统定位，让消费者产生眼前一亮的效果，从而形成一定的消费群体。
