【建材网】那么，橱柜我们在经营中，店面如何做好正负激励和避免无效激励呢?管理 我们前面提到要进行制度化管理，制度中规定的正负奖罚其实就是正负激励。具体到我们的激励激励店面日常运营，实施正负激励的无效原则有： 1、小商场应以集体挂钩为主，橱柜各岗位按一定比例奖励，店面注意团结。管理大商场以分工为主，正负但应清晰。激励激励 2、无效导购、橱柜拓展以量(数量)激励为主;设计、店面安装以质(质量)激励为主，管理同时使用负激励。 3、总体待遇应优于一般同行，但不是越高越好。 在正负激励中，包括有工资待遇、晋升条件等，其中工资待遇影响较大，因为晋升的职位毕竟是少数。工资待遇是人员稳定、调动员工积极性的一个重要因素，也是人员经营的重要环节。目前专卖店在此方面存在的问题主要表现如下： 1、工资政策单一，无竞争力。 2、工资本身较低(低于本地同行业水平)。 3、专卖店老板经常更换工资政策或承诺不兑现。 虽然各地域情况不同，但总体上来讲，在制定激励政策时店长应考虑以下几点： 1、底薪不低于本地同行水平，提成不低于当地主要竞争对手水平。这样才能加强员工的稳定性。 2、提成要分阶段提不同点位(如完成5万、10万、15万、20万以上)，回款越高提成越高，增加员工完成高指标的积极性。 3、年度奖励即年薪：这样可增加员工的稳定性和归属感。年薪形式及发放有多种，比如有些店设计师每月完成刚性指标都有1000元额外奖励存入户头年终发放。 4、即时奖励：针对相对的旺季、相对的淡季、某个小区、完成某项重要任务，为达到一定的销售指标，提前向员工制定相应的个人或团队额外奖励政策，促进员工的积极性。 5、每月根据员工业绩排序进行激励如：回款、完成率、增幅、出错率少等，将表现较好的员工进行激励，刺激员工攀比争先心态，同时让员工有荣誉感，培养自信心。 6、必须让员工明确各自岗位职责及本店组织架构，让员工尤其是新员工工作起来心中有底。 要注意无效激励会造成资源浪费。所谓无效激励，一般体现在以下方面：没有规则地进行激励、过期而不是及时的激励、激励的场合不合适、只看业绩结果不看当事人的行为、方式不被认可(比如悄悄发红包)等。 只有通过这些完善的、有竞争力的薪资制度和其他激励措施，避免无效激励，我们才能完完全全地激发每位员工的潜能，让他们在团队中以主人翁式的激情来工作!
