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陶瓷大革命 “农村包围城市”促销新模式

陶瓷大革命 “农村包围城市”促销新模式

建材网】农村包围城市是陶瓷实行工农武装割据,以农村包围城市,大革较后夺取全国政权的命农模式道路。这是村包符合中国国情的时代产物。目前国内陶瓷市场处于天天搞活动,围城月月有促销的市促终端混战阶段,而城镇消费群体则成为主要的销新争夺市场,各种活动的陶瓷效果也越来越差。
  如何在众多品牌促销战中脱颖而出,大革突破常规寻找到新的命农模式蓝海市场?我们根据市场特点及变化趋势,找到了一条“农村包围城市”式的村包与众不同促销模式。
  一、围城市场空白点就是市促机会
  中国市场的较可爱之处,就是销新还有很多地方还处于初级市场。初级市场的陶瓷较大特征,就是存在很多市场空白点。很多的大品牌其促销几乎都在城市,而对于广大的乡镇市场,他们则鞭长莫及,这就给中小品牌一个发展机会。
  二、趋势就是机会
  随着新农村建设普及,城镇化进程的进一步加快,农民收入水平的提升,广大农村市场对瓷砖需求将呈爆发式的增长。反而,城市因房地产低迷,市场空间将越来越小,商家竞争越来越大。此乃所谓“天下大势,浩浩荡荡,顺之者倡,逆之者亡”。
  三、能够持续销售才是真市场
  农村市场与城市消费群体较大的区别在于,消费的传播呈几何式增长。在一个村里,只要有一户购买,周围邻居、亲戚都会相互之间了解信息,转介绍的几率大,能够带来持续的销售增长。
  农村市场增长空间大,但也有不少缺点及短板,从某些方面也制约了大品牌对农村市场的渗透,要想做好农村市场,还需要有充分的准备和合理的定位。
  其一,网点分散。在城市一个小区可能就有几百上千户购砖需求,而农村可能一个村庄只有十几二十户;
  其二,农村消费水平不高。这就要求产品价位要相对较低,而低价劣质产品对市场冲击较大,产品质量要过硬;
  其三,农村网点需要投入的人力较多,更多的销售需要派人点对点的沟通销售;
  其四,农村人对品牌认知度不高,品牌效应在农村市场影响力较小,而他们对产品的认知更多的是通过人与人的介绍。
  正式基于以上众多因素,加上自身的产品质量及价位优势,布莱沃陶瓷开辟出一条农村包围城市的促销模式,今年以来,布莱沃陶瓷举办了多场团购,总成交率超过70%,销售增长率超过100%,并且后续业绩持续稳步增长。

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