【建材网】营销人其实是涂料管道工。一头从企业接出水管，企业一头把水管铺进市场；一头把产品流出去，营销一头把货款收回来。总监管道到底通不通，老板流量到底有多少，相处凭产品，法则凭能力，涂料也凭运气。企业 运气的营销组成部分之一是：和老板投不投缘，合不合拍。总监想想看，老板有多少看起来“情投意合”的相处“共谋大业”到头来不欢而散？细究起来，当事人常常叹息，法则无法合作，涂料难以为继，没缘分吧！ 投缘这事儿，前生注定，只好认命。合拍这事儿，后天争取，还有机遇。作为营销人，注意好几项基本法则，能够帮助双方融洽相处，减少失和失礼的概率。 一，契约靠前，兄弟第二 中国人是一个喜欢称兄道弟的民族。一顿饭，几杯酒，就可以哥长弟短，看上去情深似海。 不少所谓的合作是从酒杯起步的，这本身没有问题，要注意的是切切不可将初恋般的热血沸腾从此作为你们相处的基调。 有位朋友与我彻夜长谈，倾述心中的苦闷。他说自己跟着老板干营销十年了，始终把老板当大哥对待，只要大哥一句话，哪怕是砍人他也敢上。但是十年来眼看老板发财了，自己还是一穷二白。论学历论能力，自己并不差啊。尤其寒心的是，他把老板当大哥，老板却没把他当兄弟，自己的一腔热血毫无回报。他问，老板到底在想什么，这样的老板值不值得跟？ 我说，问题的根本不在老板，而在于你。核心就是：你搞错了和老板之间的关系。你们是企业，不是黑社会。老板是资方，你是劳方，他出钱你出力，等价交换各不相欠。如果你认为付出没有得到回报，可以选择离开。如果他认为你物超所值，自然要加薪晋职。这就是契约精神。所谓兄弟情感，是契约之外的内容，可以有，也可以没有。你付出是你自己的事，没有理由要求别人回报。你要做的是，回到劳资关系、雇佣关系这个原点，站在这个角度考虑问题，千万别再把自己和老板当作兄弟关系、朋友关系、合伙人关系去看待。否则，你会永远纠结。 这位朋友瞪大眼睛，沉默了许久，说：你这一席话让我终于解开了十年的困惑。 加盟企业，先和老板谈条件，再谈感情。这话听起来不顺耳，却是双方长期合作的保障。待遇和条件不谈清楚，权力和职责不划明确，目标和环境不作分析，很容易心生芥蒂，但碍于情面又埋在心中，日积月累，“兄弟”就会变味，较终的结果大抵是不欢而散。 所以，营销人加盟企业，一定要事先明确劳资双方的权利和职责，条款越细越好，哪怕是休假多少天也尽量说清楚，白纸黑字，一式两份。不要担心这会不会太小器太计较，试想，结婚为什么要办证呢？一纸证书不能保证爱情的天长地久，却能让家庭更牢固。 二，赚钱的事多做，花钱的事少做 A君在某涂料企业任营销总监，每次开会，必定抱怨市场投入不够、广告太少、品牌没有拉动力。听得多了，老板坐不住了，大笔一挥，让A君按销售额制定费用预算，并且负责执行。
