【建材网】一.借力式的丰饶营销 客户购买橱柜，肯定是经济经过多次挑选才较终决定的。对于那些来过几次，时代却又没有确定下来的橱柜客户，我们该如何去营销?营销在价格已经较优惠没有更好的办法情况下，借力式的丰饶营销也许是一种比较好的方法。如何借力?经济就是借其他客户的力!用其他已经购买我们产品的客户来说服没确定的客户。 比如，时代在得知该客户是橱柜xx小区的，那么找出我们已经在该小区做过的营销一些客户名单，告诉该客户有哪些已经在我们这里定购了。丰饶建议客户可以去看看。经济或者拿出已经做好客户的时代照片，让不确定的橱柜客户看看效果。如果能让已经购买的营销客户给犹豫不定的客户当说客，那么是较有效的方法了。客户的推荐比我们自己的努力要好很多倍。当然，前提下，我们必须要服务好已经购买的客户，他们宁愿做说客。假如搞定该小区的意见领袖式的客户，对我们的营销更有帮助，比如单位的领导等。 二.主动服务式的营销 国内顺丰快递的服务营销做法值得我们橱柜行业学习。对于橱柜专卖店来说，客户交定金后，可先发恭喜短信，祝贺客户定购了我们产品。厂家下单生产的时候，可短信告知客户，产品已开始生产。产品出货了，再发短信告知客户已经出货，什么时候到达店面。整个过程非常简单，但是如果主动这样去做了，客户会非常放心，对自己花了巨大费用的产品不会担心，对品牌会非常信赖。 到安装之前，店面再电话告知客户，这样客户对产品的状况就一目了然了。主动服务营销，让客户觉得我们品牌很专业，特别适合这种一对一的定制产品服务。橱柜客户留下的那些联系方式，我们要充分利用起来!客户提供给我们的资料，是要我们主动去进行服务的。 三.体验式的营销 这一步是在橱柜安装好之后进行的。产品安装好之后，请客户现场验收，让客户对产品挑毛病，亲自体验他购买的产品。请客户挑毛病比由客户发现毛病更好，因为如果是客户自己发现的问题，我们再来解决会比较被动，但是我们在现场安装好了之后，请客户过来帮我们挑毛病，如果有问题我们现场及时解决;如果没有，客户会觉得我们服务很到位，工作也很专业。
