【建材网】今年钢市“冬”来早，钢市在10月的寒风传统旺季，却让众多钢贸商感到阵阵冷意，袭钢“银十”的材贸单月建钢材市场价格较大跌幅竟然高达600元/吨，疯狂的易商严冬暴跌，似乎使商家意识到“严冬”的家样煎熬。 这些天，度过笔者参加钢材市场研讨会、钢市钢贸商大会，寒风采访不少钢贸公司的袭钢经营决策者和在市场较前沿的一线销售员，尽管采访对象的材贸层次不同，但他们的易商严冬所关注话题却相同，担忧的家样问题亦相似。“今年的度过冬季不好过呀！”这是钢市说得较多的一句话。这话语听起来，似乎有些沉重、郁闷。 确实，10月的钢市寒风紧吹，频频降温，价格一路震荡下跌，“恐慌+暴跌”，钢贸商惨淡经营，亏本买卖。面对来势凶猛的下跌势头，一些钢贸无不感到惊恐：“伤不起，挣的这点钱，都给跌没了，又回到从前，伤不起呀！”有的钢贸商想到“改行”，他这么说道：“我看还是改行吧，钢材生意好难做呀，弄不好会出人命。”因为，出人命的悲剧，在钢贸圈里确实已经发生了。 “金九银十”，本是钢市旺季，离冬季还远着呢，而今年在旺季里的钢市，已经遭遇冬的袭击，让商家感到寒气逼人。 钢市这早到的入冬，使钢贸商不得不考虑如何“过冬”？这是每位钢贸商必须面对的，年年有冬季，年年都得过。是煎熬，总得熬。 在采访中，有位钢贸公司老总说，没有想到10月的钢市就变得这么冷，要预先考虑怎能么过“冬”了。这一天，他正召集公司的经营部门员工和在市场一线的销售员，讨论研究年内的经营工作和营销策略。“根据目前的行情，再做零售、分销，恐怕不行了，亏得太厉害，准备加大终端用户的直供力度，开拓终端市场。” 这家钢贸公司以“直供直销”、“配供配送”的经营模式，在终端销售上下功夫，把零售规模缩小，减少因价格“倒挂”带来的亏损。据这位老总介绍，较近他们公司在走访钢厂中，发现近年来不少钢厂扩建新建了一批中厚板生产线，但产品销售不畅，库存压力较大。如有家钢厂今年的一条宽厚板轧钢机组投产之后，可产品没有销路，这家钢厂想把板材提供给一家大型的港口机械制造公司，担心对方拖欠货款。这家钢贸公司把这个买卖揽下来了，资金由钢贸公司负责，买价和卖价双方锁定，钢贸公司每吨收取一定的佣金，旱涝保收。钢贸公司根据终端对中厚板的需求情况，实行“直供直销”，“配供配送”，严格按照港口机械制造厂家的供货数量、规格和时间，及时送货上门。钢厂和用户两点串联成一线。这样一来，即便遇到钢价疯狂暴跌，钢贸商也不愁销不了，不再担心亏损了。 【点评】经营模式的创新，是钢贸商应对钢市“寒冬”的一个好举措。传统的零售、分销，层次较多，环节繁琐，远离终端用户，利润层级剥离。这家钢贸公司把上游的钢厂和下游的用户两送连接起来，三方形成一个产业链，“直供直销”，“配供配送”，增强了抗市场价格急剧波动的风险能力；而对于钢贸商而言，这种“一线牵两头”的销售创新模式，做到“旱涝保收”，力争在年内减少亏损，实现盈利，安全过“冬”。
