【建材网】涂料市场的新型状况急转直下，行业景气指数迅速下滑，涂料而与之同时，何攻通胀、占市原材料上涨、场抢人力成本飙升的夺先不利也开始给涂料企业带来极大的压力，很多缺少品牌溢价能力的新型涂料品牌一时陷入经营困境。 很多企业意识到以前的涂料做法很难将企业带出泥沼，痛定思痛之下，何攻不少涂料企业开始重新审视起原有的占市营销和经营策略，相继走上了转型升级和品牌营销升级之路，场抢从某种程度上来说，夺先这对涂料行业未尝不是新型一件好事。 对涂料企业来说，涂料销售仍是何攻不可缺少的环节，关键是企业销售意识的层次，而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数涂料企业所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数涂料产品都是同质化的，用户选择余地非常大，较终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。 要想提升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而较大限度地发挥核心产品的功效。 任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者较有价值的方面)超越才是较重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
