【建材网】中国的涂料经销商群体多而不强、多而不大，经销找个一、好年二十个平方的规划门面，进一点货回来，涂料就算是经销一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的好年代理商，就成了真正意义上的规划经销商。当涂料经销商发展到一定程度后，涂料有了一定的经销资本积累，在当地行业里面也有了一点影响力后，好年涂料经销商再往上走就要学会做好三、规划五年的涂料中长期规划，没有目标就没有发展的经销动力。涂料经销商究竟该怎样做好自己的好年三、五年规划呢？ 一、树立远景 涂料经销商的发展远景是什么？明确了远景，三五年的中期目标才能够确定。相对来说做当地行业内前三名的目标对经销商来说是一个比较容易实现的目标，只要选准品牌，操作上不犯原则上的错误，这个目标的实现就比较快。另外，要将每年的发展及时与业务人员分享，提升大家的积极性。远景还要与全体同仁的利益挂钩，明确告知其实现后给到大家带来的利益是什么？经销商做远景规划时需要给到自己的员工非常明确的利益点。 二、与厂家同步 涂料经销商做三、五年规划还要考虑与自己经销品牌的涂料厂家三、五年规划同步。涂料厂家的三、五年规划是什么？对自己经销的品牌有些什么要求？对自己所在市场有些什么规划和要求？厂家的规划可以跟驻地经理沟通，也可以跟厂家高层沟通。步调一致，你的动作就不会滞后，当然也不会过于超前浪费自己的子弹。如果经销商自身能力有限，完全可以邀请涂料厂家的驻地经理帮助自己一起来做三、五年规划，借助厂家经理娴熟业务技能提升自己公司的综合管理和业务水平。 三、培养人才 经销商要做大、做强，人才储备、培养和引进计划要与三、五年规划同步。人才的培养有阶梯性，对经销商来说更要学会分流自己的财富，给到员工适当的股份。不管哪种方式，员工如果认可，他的心思就会在公司里，经销商的发展也会很顺利，但如果经销商不知道走这条路，你的发展一定会碰到天花板，突破不了那个瓶颈。 四、学会分拆 经销商做大后还有一个方式就是要学会分拆，你的规划里面没有分拆，发展就会固化，一旦固化形成固有的模式，天花板就很难得到突破。经销商的产品多、团队人员也不断扩大，哪个产品会异军突起？哪个人才更能担负起产品和公司发展的使命？这不但需要经销商有识人的眼光，还要给到不同人员的实践平台才能检验出来。 五、明确责任，强化考核 许多经销商做规划时，规划写得很好，洋洋洒洒写了很多页，目标也很明确，但怎么看都觉得这个规划只是一个规划而已，离目标的实现很遥远。涂料经销商不要忘记一个较简单的道理，做规划的目的就是为了实现目标，规划较终是要落地的。要明确每一个目标的具体责任人，要有明确的考核奖励机制，而且这种奖励还要足够激动人心，处罚达到正确的负激励效果。所谓“重赏之下必有勇夫”，要想团队的执行力到位就要拿出足够团队自主行动的激励措施出来。考核就是要让激励措施落实，让真正实现规划的人得到好的结果好的激励，让那些没有能力实现规划目标的人得到不好的结果、得到负激励。 涂料经销商的规划前期如果看不到更远的未来时也不妨把目标调低一些，或者先做好年度规划，一年一步脚印实现了目标，做远期规划信心就会更足，也会逐步知道自己未来究竟需要什么。
