【建材网】“当很多品牌都在下滑的瓷砖陈词长时候，我们没有下滑，行业与去年同期相比，滥调还保持着30%以上的贵企增长，这个是业同令我们比较欣慰的……”对于瓷砖行业的高层人士来说，这句话应该并不陌生吧？期增 无论年中还是年末，媒体人士与瓷砖行业人士时常会展开一场有趣的瓷砖陈词长对话，侬问俺“上半年或去年市场表现如何”，行业俺告诉侬“保持30%以上的滥调增长率没有问题”，这似乎成了固定的贵企问答模式。如此看来，业同大部分瓷砖企业似乎都处于“高速发展期”，期增谁也不会声称自己进入了“平缓期”或“下滑状态”。瓷砖陈词长 一个愿问，行业一个愿答，滥调且勿论真伪，其戏剧性问答的背后，是自信？还是无奈？试想，倘若每个瓷砖企业每年都保持30%以上的市场增长，这将是何其壮观的市场扩张速度？何至于今时今日哀鸿遍野？ 解构“30%市场增长率” 对于迷信风水，高层员工也要排排生辰八字的陶瓷企业来说，“30%”是一个吉利的数字，不上不下，信手拈来，后面加上“市场增长率”几个字，更是朗朗上口，也容易识记。这便构成了陶瓷行业一道亮丽的风景线，形成一种特定的符号意义。 非但陶瓷行业，在整个家居乃至消费行业，当企业人士对企业销售数据讳莫如深之时，大抵都会用“30%”来瞒天过海，甚至乎越过了30%这道门槛，也会低调谨慎地对外公布：我们实现了30%以上的增长。 30%，还是一个提振士气、增强自信的说法。这不仅可以给企业内部一个很好的交代，也可以给广大代理商一个中肯的交代。近年来，对于饱受金融动荡、原材料紧缺、环保压力、运输紧张、房地产低迷的陶瓷行业来说，无疑是提前遭遇了市场的“寒冬”；对于大大小小品牌来说，更是进入了市场的销售迷局，迷失了终端销售增长的方向。 在此前提下，“30%”无疑是一盏指航灯。以此来看，口径一致的“30%的市场增长率”并没有错，并没有口误或敷衍之嫌疑。 虽说市场面前人人平等，但机遇却是垂青于有准备与有能力的人。有行业人士指出，面对市场不稳定因素，欲保持30%增长率的良好销售势头，欲破解终端市场的迷局，陶瓷企业须打造好品牌销售的“三力”：产品力、形象力、推广力。 “三力”撑起了销售业绩 在“三力”当中，产品力是根本。近日，在记者走访佛山陶瓷产区的过程当中，有瓷砖企业人士形象地说到，做好企业要“虚实相生”，一方面是“务实”——产品研发，一方面是“务虚”——注重营销手法和品牌推广。该人士接着强调，这种“虚”，是建立“实”的基础之上的。 “随着生产力的发展以及生活品质的提升，与以往不同，现在的家居消费者更倾向于‘轻装修、重装饰’。原来人们可能一味地去追求装修的豪华，却忽略了装饰的点缀，没有把装修和装饰很好的结合起来。但按照现在的消费趋势来看，消费者可能会简单的装修，但会很重视装饰。通过家具、饰品、观赏植物，把整个房屋主人的品位都体现出来。”维罗生态砖副总李金桥告诉记者。 这种消费趋势的变化，对硬装修产品的研发与生产提出了新的要求。瓷砖的功能性与装饰性相结合，将成为瓷砖企业产品力的一大考量。近年来，部分建陶厂家缩减现有成熟品类的生产，转投产较新潮的系列产品——微晶石，正是这一消费趋势的集中体现。
